Звенья торговли и параметры канала

В торговле принято выделять два звена торговли — оптовое и розничное. В косвенном канале товар проходит хотя бы одно из них или даже оба. Функция розничной торговли — завершение процесса товародвижения в удовлетворении спроса потребителей. Функции оптовой торговли:

1. снижение колебания загрузки производственных мощностей, поскольку она часто дает заказы промышленности заранее;
2. обеспечение ускорения оплаты производителю;
3. разгрузка складов производителя.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней. Уровень канала — это любой посредник, который выполняет действия по приближению продукции к конечному покупателю и переходу права собственности на нее. Для характеристики канала применяются параметры длины и ширины канала.

Длина канала (протяженность) — число имеющихся в нем промежуточных уровней (рис. 5.1).

На практике канал может иметь и разветвленный вид, тогда товар проходит по каждому из нескольких возможных путей, каждый из которых имеет свою длину. Для характеристики простейших разветвленных каналов вводится понятие ширины канала — числа параллельных путей на отдельном уровне канала — на уровне оптового или на уровне розничного звена торговли.

В терминах длины канала прямой канал — это канал нулевого уровня. Канал нулевого уровня состоит из производителя, который напрямую реализует товар потребителям. Известны три основных способа прямой продажи:

• торговля через принадлежащие производителю магазины и торговые точки;
• посылочная торговля;
• торговля вразнос.

Одноуровневый канал состоит из одного посредника. На потребительских рынках это, как правило, розничный торговец. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках к таким посредникам обычно относятся оптовые и розничные торговцы, а на рынках товаров промышленного назначения ими могут быть промышленные дистрибьюторы.

На пути от производителя к конечному потребителю товар может пройти более двух уровней за счет того, что в результате неоднократной перепродажи оптовое звено проходится несколько раз (на нескольких уровнях). Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

Например, между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Функции мелких оптовиков заключаются в том, что они покупают товары у крупных оптовых торговцев и затем перепродают их небольшим предприятиям в сфере розничной торговли. Каналы с большим количеством уровней встречаются достаточно редко.